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Le Cabinet Pasquier est expert depuis 30 ans en développement avant-vente B2B.

Sa dirigeante a réalisé des missions avant-vente et vente pour des Grands Comptes, TPE, PME de 1990 à 2023.

 

Cette expertise en communication B2B est complétée au fil du temps par 2  nouveaux axes :

L'animation de formations attachées ​aux forces de vente, de la prospection à la fidélisation et au SAV

• finançables par les OPCO,

• animées par une formatrice animant depuis 1999, et certifiée RS 5134, seul diplôme en la matière reconnu par l'Etat.

 

L'accompagnement des décideurs et de leurs équipes par​

• l'Exécutive Coaching spécifiquement dédié aux fonctions dirigeantes et décisionnaires : sortez vos décideurs de leur solitude, pour des échanges qui les aident concrètement à améliorer leur leadership, leur vision, leur managemnent, en prise de poste ou en croisière

• le Coaching Collectif suivant des thèmes choisis en sur-mesure en amont : connexion aux qualités personnelles de chacun, pour reconnaître les forces individuelles, et celles du groupe

• Le coaching collectif spécifiquement dédié aux forces de vente

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Accréditée ICF depuis 2013, créatrice et Experte du coaching CODE-CLE, Anne Pasquier vous apporte les bénéfices d'un accompagnement sur-mesure pour votre développement managérial et celui de votre organisation.​

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SERVICES DU CABINET SPECIFIQUEMENT DEDIES AUX FORCES DE VENTE DES ENTREPRISES

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Diagnostic des forces de vente :

• Echange préalable avec la Hiérarchie

• Identifier leurs points forts

• Diagnostiquer les points à (re)travailler pour booster les résultats​

• Remise des résultats et préconisations

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Formations des équipes commerciales, SAV et Services Clients :

Communiquer ces techniques précises et cette culture de la relation téléphonique avec une exigence

Haute Qualité apprise chez le leader France-Europe

1. Structure argumentaire​

2. Structure de réponses aux objections

Transmettre les constantes qui perdurent et permettent une belle qualité d'échanges avec prospects et clients

Faire connaître les évolutions des techniques et modes d'approches

​​Les aider à gérer les échanges délicats, les réclamations clients

Adosser la formation avec des entraînements et exercices variés pour permettre l'intégration qualitative des données

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Coachings de vos forces de vente, en collectif ou en individuel

Générez une belle cohésion d'équipes, épaulez vos ingénieurs d'affaires ponctuellement ou de façon suivie pour les aider à passer des paliers importants : plafonds de verre, changements de périmètres, de produits/services, évolution des croyances, amélioration du relationnel.

En mode sur-mesure bien sûr, ces ateliers nourrissent une dynamique de groupe à partir d'un relevé des besoins soigneux en amont. Un questionnaire de satisfaction réalisé à chaud, et à froid (en option) vous permet de connaître les bénéfices de cet événement L'anonymat des réponses sera respecté.​​

Le tutorat des télénégociateurs, commerciaux, etc., avec des tips motivants, leur permettra de bénéficier d'un appui personnalisé, de réponses adaptées

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